|
Konkurencja, jeśli interesuje nas deska podłogowa jest bardzo duża. Klientom trudni jest się zdecydować, bo sprzedawcy mają podobną cenę i jakość. Tylko taki sprzedawca, który zaproponuje coś całkiem innego może nie martwić się o konkurencję. Konkurujemy wtedy kiedy mamy podobną ofertę, a im więcej takich sprzedawców, jak my tym trudniejsze mamy zadanie. Dość szybko możemy się przekonać, że elementy schodów to produkty, które mają dużą konkurencją. Zaczynając sprzedaż takich elementów musimy mieć tego świadomość. Najważniejsze w konkurowaniu jest to aby działać uczciwe. Klienci potrafią powiedzieć, kto jest uczciwym sprzedawcą i kto uczciwe mierzy się z konkurencją. Sama forma reklam może odpowiedzieć nam na to pytanie. Jeśli widzimy, że pod hasłem parkiet warszawa tylko jeden producent nie jest obrażany to wiemy, który obraża pozostałych. Oczywiście nie robi tego wprost, tylko poprzez osoby, które godzą się na taką formę konkurencji. Nie są lub nie chcą być świadome tego, że działają w nieuczciwy sposób. Dla nich liczy się tylko to, że za wykonane zadanie dostają wynagrodzenie. To, jak na nie zarabiają przechodzi na drugi plan, pytani o tą kwestię odpowiadają, że pracują wyłącznie w uczciwy sposób.
|
